当前位置： 2009年，对于河南煤化集团千业水泥公司来说出现了这样一种反常的迹象：农历正月十五，公司的大门前就开始热闹起来了。前来购买水泥的车辆排成了长队，不仅有来自焦作各县区的，还有来自郑州、开封、洛阳和山西省的！每天水泥的销售量更是逐日递增：4000吨、5000吨、最高日销售量达到8384吨！创造了千业水泥建厂以来最高日销售量纪录。2009年5月份更是突破了20万吨的销售纪录。
从2008下半年开始，全球性金融危机的影响初步显现，也给水泥市场带来了一定的冲击。为了应对挑战，今年春天，千业水泥公司在召开2009年度工作会时，对2009年水泥市场进行了客观仔细的分析，提出了主动出击市场，应对危机的战略决策；做出了继续坚持以水泥销售为龙头，以经营创效为中心，积极拓展水泥销售市场，巩固和扩大周边水泥用户，开发远程水泥用户，延伸水泥销售半径，千方百计提高水泥销售量的决定；要求在去年完成销售计划的基础上，保证2009年水泥销售实现稳步增长。
首先，坚持“诚实守信，互惠双赢”营销理念，大力实施品牌战略。公司采取经销商划片分区域销售，销售员为区域经销商服务的模式，对战略合作用户和搅拌站用户销售实行优惠政策，充分维护经销商的利益，建立健全销售分销商区域代理营销制度和分销商营销业绩奖励机制，增强分销商开发市场的积极性和主动性。
其次，建立健全质量管理体系，做强做大品牌。作为日产5000吨水泥熟料的大型现代化水泥生产企业，公司在建设时期，就引进了现代化的水泥检测设备，专门成立有物理检验组、化学分析组和工业产品控制组，为了保证产品质量，公司对原材料进厂和产品出厂严格把关，坚持做到质量不合格不出厂；包装不合格、装袋重量不够不出厂；各项服务用户达不到满意不出厂。
第三，保需求，保供应，满足各方用户的需求。过硬的产品质量、合理的产品价格，是赢得用户信誉的关键。今年受金融危机的影响，尽管水泥市场需求量受冲击不太明显，但是水泥价格与往年相比明显降低，公司为了赢得客户，坚持同样的品种比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务。
第四，建立客户联谊制度，增强品牌效应。为了让广大客户加深对千业水泥的印象，公司开展了定期召开分销商座谈会、邀请分销商到公司参观、征求水泥用户的意见等活动，不仅增强了千业水泥的信誉，也加深了分销商对千业水泥的感情。（完）
